Imprenditore. Mi occupo di numeri, vendite e margini delle PMI, senza giri di parole.
Le cose che servono si fanno anche quando non se ne ha voglia. In palestra e in azienda funziona allo stesso modo.
Margine per commessa, giorni di incasso, offerte chiuse. Pochi numeri, guardati sempre nello stesso modo.
Si decide cosa fare, si controlla cosa è stato fatto davvero, si corregge. Il resto sono opinioni.
Ho fondato LevaOps per aiutare le PMI a vendere meglio e a tenere i margini sotto controllo, con metodo e strumenti concreti.
Non vendo motivazione. Mi siedo al tavolo, guardo i numeri e dico cosa non torna. Poi si lavora finché non torna.
Fuori dall'ufficio mi alleno. Lì ho imparato che il carico sale solo se lo scrivi, e che vale anche per il fatturato.
La prima cosa che abbiamo cambiato non sono state le vendite: è stata la pianificazione. Prima si decide la strada, poi si danno gli strumenti per percorrerla.
Obiettivi, priorità e responsabilità scritti, rivisti ogni settimana.
Il margine si calcola prima di firmare, non a bilancio chiuso.
Strumenti e scaletta di trattativa uguali per tutti i venditori.
La disciplina non si compra. Si ripete.Claudio Ala
Con LevaOps analizziamo vendite e margini della tua azienda e ti diciamo da dove partire.